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TCL通讯副总裁肖锋国际化路线是正确的0

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来源: 作者: 2019-03-21 11:40:40

对于TCL通讯来说,尽管2003年收购法国阿尔卡特之后持续几年亏损的阵痛似乎还近在眼前。但是,今年以来,一个个趋向利好的销售数据则表明:在走国际化的道路上,深耕多年的TCL通讯已经收获果实。而随着现在市场对于消费的多元化选择,以及营销途径的多面化,TCL又将面临新的挑战。

最新数据显示,2010年9月份,TCL通讯及配件销售量再创新高,达358.81万台,同比大幅增长171%。其中,海外销量首次突破300万台,至339.35万台,同比增长205%。

今年前三个季度的累计销量为2373.16万台,增幅为155%,海外市场销售跃升195%。

TCL通讯副总裁肖锋10月19日在接受时代周报专访时表示:尽管之前交了学费,但回过头来看,我们的国际化路线还是正确的。

本土全球化获成功

时代周报:请您谈谈2005年之后,TCL业务为什么出现大幅的下滑,甚至亏损?

肖锋:2005年是一个很悲惨的年份,现在很多人说是因为国际化的失败。但实际上从2005年来说,国内市场的彩屏和MP3这两拨产品的浪潮,我们都跟慢了,加上销售等内部管理也出了一些问题,致使国内库存的损失比较严重。国际化初期的时候,我们是交了一点学费的,但从整体来看,我们的道路还是对的。实际上从2006年开始,海外业务就已经开始好转了,特别是海外业务,对公司业绩起了很大的支撑。

时代周报:今年以来,TCL通讯的销量明显增长,业绩大幅提升的主要原因是什么?

肖锋:实际上去年底的时候,我们就已经预见到了今年整体的增长。因为,TCL的业务以海外市场为主,去年四季度,就已经卖了680多万台了。5年国际化中,TCL的各方面能力已经发挥出来。

3G和智能是大势所趋

时代周报:能不能介绍一下公司在产品结构方面的发展策略?

肖锋:在全球化过程中,我们2005年刚开始接手阿尔卡特,曾有两种意见:一种是主张发展中高端,另一种则是巩固低端产品。后来在郭总(TCL通讯CEO郭爱平)的带领下,决定要在低端的领域树立竞争优势。后来的事实证明,在国际化道路上,我们走低端路线的决策是十分正确的。

时代周报: TCL现在正在招聘Android平台的开发工程师,是否说明TCL也有意进入该领域?

肖锋:3G和智能化是大势所趋。我们已经在今年9月份推出了第一款Android。明年,我们还将有一系列的A 产品来面向市场,而除了Android平台,我们在windows等其他平台上也有策略布局。智能这一块需要大量的人才,我们正在招兵买马。一句话说,在未来的发展上,我们将巩固中低端的优势,同时发展3G和智能。

时代周报:从目前的国内市场来看,国产智能方面仍然处于劣势,请您谈谈对此的看法?

肖锋:以前由于软件的制约,智能的开发门槛较高,但是现在Android平台出来之后,软件开发门槛将降低,而硬件方面也较容易解决。所以未来智能的成本会下降,成长将十分快速,同时价格也将降下来,整个产业链将会越来越成熟。

布局络营销

时代周报:在海外市场,TCL主要依靠自主销售还是运营商定制?

肖锋:海外方面主要还是靠阿尔卡特品牌的运营商定制渠道,销量占了海外总销售的70%左右,另外的30%则是靠其他的开放渠道。我们还在积极探索其他的渠道。

时代周报:我们了解到,实际上今年以来TCL已经开始重视络营销,请谈谈您对电子商务的看法?

肖锋:在全球来说,虽然目前依靠电子商务销售的总量还不大,但是在中国每年可达到近100%的增长,海外也有50%的增长。所以电子商务是一个增长十分迅速的销售战略。

另一方面,电子商务是一个信息流和商品流动结合到一起的行业,目前该行业的鼓励政策也比较多。特别是伴随着互联长大的年轻一代人的消费习惯变化之后,应该说未来该部分的增长是可以预期的。现在的电子商务就处在投入阶段。

时代周报:公司加大电子商务的投入,对于TCL有着什么样的意义?

肖锋:第一,我们尝试在电子商务上积累经验,进行新业务的渠道扩展;第二,未来的移动互联的整合,电子商务更方便公司掌握用户的需求;第三,可以通过电子商务与用户进行互动,对于改进产品和服务业有帮助。我们做电子商务,不光光是渠道的扩张。尽管目前该部分业务占比还很小,但是增长将很快。今年下半年,我们还将有多款针对电子商务的产品推出,请拭目以待。

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