科技网

当前位置: 首页 >智能

泰坦云完成亿元级C轮融资左驭担任独家财务狄

智能
来源: 作者: 2019-02-23 15:24:42

亿欧6月27日消息,酒店B2B服务平台泰坦云宣布完成亿元级C轮融资,由春晓资本、珠海科创投联合领投,博将资本跟投,左驭担任独家财务顾问。泰坦云创始人兼CEO许青告诉亿欧,本轮融资主要用于业务拓展,相比B轮阶段,公司已经从技术向交易和供应链方向转变。

成立近5年来,泰坦云以“SaaS+PaaS+Switch”模式做B2B酒店技术分销,通过SaaS产品对接上游的酒店、包房商等商家,实现房源的动态库存管理和基础的收益管理,再通过B2B平台对接下游携程等旅游平台。

2014年7月,泰坦云获得青松基金1000万元Pre-A轮融资,2015年5月获得常春藤资本领投的6000万元A轮融资,2016年4月获得春晓资本、梧桐树资本等投资的1.6亿元B轮融资,2018年4月获得两家企业股东的增资。

目前,泰坦云基本形成直连超过国内外50万家酒店实时库存,和直连覆盖主要流量入口的中国最大的中立、第三方互联开放的新型交易生态络,

泰坦云完成亿元级C轮融资左驭担任独家财务狄

并扩张到海外市场。

重点关注酒店,泰坦云完成供应链闭环一直以来,信息化速度缓慢以及旅游增长缓慢的渗透率,制约了中国酒店业的发展速度和服务效率。在酒店供应商和酒店分销商之间,从对接和对接差错率上来看,都处在相对早期的阶段,这就为技术服务商提供了机会。泰坦云正是看到了这些机会。随着近些年酒店服务项目的市场培育,市场走过认知阶段,供应商和分销商提出了新的服务要求。他们需求实时性交易产品,即在一分钟内完成采购、预订、支付、交付、确定订单整个流程,保证95%的成功率。

从B轮到C轮的时间内,泰坦云做了很多事情。一方面是酒店品类的扩张,从国内酒店拓展到海外,和海外主要的酒店供应商和分销商建立了联系。另一方面更重要的是做到产品这样的人生也是第一的人生逻辑从技术到供应什么事都看透了链的升级。许青表示,如今供应商和分销商越来越多,简单的技术服务已经难以满足用户需求,所以泰坦云开始进行数据打通,让供应商之间可以更直接进行交易。在这个过程中,泰坦云做了采购、供应、库存、分销等环节的供应链服务,如补充结算协议等。他强调,从纯技术变成交易和供应链,是泰坦云最重要的一个闭环。

在这个过程中,泰坦云产品形态也开始发生变化。据悉,泰坦云主要通过SaaS服务为批发商和分销商提供如酒店库存管理系统;通过Switch来对接上下游如上游对接更多库存到酒店集团,下游对接到OTA渠道和电商渠道。如今新增了不少供应链服务产品,如联合采购、交易库存的托管、分销运营、结算服务等。在海外酒店和海外目的地方面,也新增了不少类似的SaaS+Switch服务性产品。

许青表示:“过往就是技术来提升效率。过去一年半泰坦云做的除了技术方式还有服务方式,比如说退改和结算。一些小的分销商和大的供应商对接过程中,整个效率是很低的,但是集中到泰坦云大平台上的话,整个结算和预订服务的效率会有比较大的提升,这也是泰坦云对整个行业升级的价值。”

业务方面,泰坦云也一直在拓展海外业务和金融业务。据许青介绍,目前海外业务和金融业务销售额均超亿元,走过早期试水阶段,但现在发现国人出境游增速在下降,金融行业监管政策和合作方都有不小变化,因此这两块业务目前的增长性不如预想中快。所以当下,泰坦云依然将主要精力放在酒店业务,此后延展类业务会采取拆分独立运作或者合作的方式来运营。

付费服务已成趋势,酒店B2B服务正迎来新的发展周期据许青透露,泰坦云预计2018年营收会是2017年的四到五倍,预计三四季度可以打平,现在距离盈利点已经很近了。其实和其他行业的技术服务平台一样,泰坦云也曾面临来自付费服务和免费服务的竞争挑战。但经过这些年的发展,为技术付费、为效果付费的观点已经普遍被行业接受。

以泰坦云自身的经历来看,目前企业定制化的收入已经超过SaaS收入。许青认为,与单纯的技术公司相比,泰坦云有库存和服务能力,而与一般B2B平台相比,其可以做更多针对性的系统服务。目前,泰坦云的定位是供应链服务商。左驭创始人胡伟东也表示,看好泰坦云选择尚属蓝海的住宿预定市场中最优质的包房产品库存,利用SaaS的方式持续渗透,提升整个市场的供应分销效率,占据的酒店供应和分销场景。

“2017年的时候也会有站队的诱惑和B2B交易平台的诱惑,最后还是选择做供应链服务商,给供应商和分销商提供技术和交易服务。现在主要的投入是供应链这块,做完系统之后的话,我们主要是在供应链服务做深化。”许青告诉亿欧。

从外部市场环境看,酒店行业的供给和分销渠道近几年也发生了很大的变化。如Airbnb、蚂蚁短租等新的住宿供给形态的出现,以及生活电商和社交平台等新的分销渠道的产生。同时,这也是导致旅游率增速不显的原因。许青也认为:“这几年率提高不大,主要是供给增加太快了,酒店行业的下游也发生了蛮大变化。未来可能新的分销渠道会是如美团和云集这样的平台,分销流量端增长很快;OTA和一些电商巨头做了很多的努力跟工作,但是在一个两端扩大的市场里面,去提高率其实还不够。”

从消费者需求来看,消费者对于住宿的精细化要求越来越多,不同于以前的差旅住宿,度假休闲类住宿需求攀升。随着新中产的崛起,这种如果能够体会乘兴而行是一种奔放的生活情趣消费人群和消费场景的变化还会持续下去。许青告诉亿欧,以下游分销商的变化来看,随着新的分销形式不断出现,流量会越来越贵;在下游段在过去十几年OTA主流分销模式做主导,未来可能是社交、内容、本地生活这种分销形式可能会成为主流的分销形式。

“这样的需求和技术周期跟居民消费的成长的是密切相关的。每次的技术周期和每次的居民和居民消费的成长周期,都会带来酒店产品在供给和分销段巨大的变化和变革。现在,行业将会进入这样一个新的周期。”许青很高兴看到这样的未来出现。

版权声明

凡来源为亿欧的内容,其版权均属北京亿欧盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

龟甲冬青球报价
什么是胶棒
万向节总成

相关推荐