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PC全球登顶联想如何联想0

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来源: 作者: 2019-03-21 11:52:03

上海10月的夜晚仍然没有凉意,在几名高挑女模特的伴随下,杨元庆正踏着红毯,迈向活动场馆。“这是我第一次走红毯。”杨元庆称。就在此前一天,国际数据机构Gartner公布,联想PC已居全球市场首位。

“登顶”对联想到底有何意义?采访现场,杨元庆反问:世界第一高峰是什么峰?回答称珠穆朗玛峰;杨元庆又问,那世界第二高峰呢?的确,在各行各业,不会有太多人能记住亚军是谁。

对于联想,杨元庆的脑海里始终有一个“品牌平台”逻辑。

杨元庆认为,品牌能够让联想在消费者认知、渠道议价、资源开拓上获得优势,而联想首要打造的也正是一个以品牌为基础的平台,在这个平台上,联想可以延展性地展开多种相关新兴业务,以应对不断变化的市场。

而品牌平台的搭建,只有在“第一名效应”下,才能最大化发展。为此,联想通过一系列的收购来达到此标准。2005年,联想以12.5亿美元收购IBM,奠定了联想在全球PC影响力的基础。近两年来,联想分别通过在日本、德国和巴西的收购,布局亚太、欧洲和南美市场。这些举措,也使得联想在近一年下行的宏观经济下,完成了逆势增长。

但问题是获得PC全球第一之后,联想还会有哪些“联想”?首先是品牌的转化。通过收购达到的市场规模叠加,并不是使品牌大步提升的充分条件。

杨元庆也在反思,为什么联想的消费业务在发达国家仍处于亏损?这主要因为品牌的知名度不够。目前,在欧美地区,联想在进入零售店面时相比其他品牌要打一个折让价。例如,惠普、戴尔的产品卖1000元,联想同层次的产品却只能卖到950元。

而在品牌转化之后,联想也将借助品牌,发展智能、超级本、平板电脑、智能电视等PC+业务。目前,全球PC市场增速已逐渐下滑,即使是联想的大本营中国,在今年达到37%的市场份额后,未来三年也可能不会有较大的市场份额提升,这意味着联想需要在PC之外的领域加快部署。

相似的供应链和渠道,以及PC业务在全球市场打开,将为联想在PC+业务上提供通路。目前,来自PC外的终端销售收入已占联想总营收的45%。而未来,联想还将在智能、智能电视、平板电脑等领域与苹果、三星展开竞争。

此外是在云服务领域展开布局。杨元庆表示,联想要打造的是一个以PC、PC+为多终端的,以云端服务为平台的云计算全产业链公司。

不过,虽然联想在今年8月已与美国云服务公司EMC展开合作,并收购美国Stoneware公司,但目前联想在云计算的投入相对IBM、甲骨文等尚有不足,而这些领域也将成为联想在取得全球PC市场占有率第一之后的战略重点。

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